Werbung - Wie sie wirkt und manipuliert

Emotionen pur

Gut platzierte Werbung sorgt vor allem für eins: Emotionen. Zählt man die Sekunden eines Werbespots zusammen geht es hauptsächlich um eine Geschichte die erzählt wird. Wenn die Geschichte ihren Höhepunkt erreicht und die Spannung immer weiter steigt, dann erscheint für einen kurzen Moment das Produkt. Das ist der Augenblick der entscheidet, ob gekauft wird oder nicht. Für den Endverbraucher ist es allerdings unglaublich schwierig zu erkennen, ob vermeintlich informative Sendungen wie die Höhle der Löwen Bitcoin Abzocke sind oder ob ein beworbenes Produkt tatsächlich einen echten Zusatznutzen hat oder nicht.

Nicht nur der schöne sonnige Urlaub, bei denen eine Frau in der Szene eine Süßigkeit am Strand isst, verleiht dem Produkt einen einzigartigen Charakter. Auch prominente Stars und Persönlichkeiten aus den sozialen Netzwerken wecken in uns das Bedürfnis, dass wir etwas brauchen, was unser Vorbild auch hat. Werbung in den sozialen Medien lohnt sich für Firmen deshalb mehr denn je.

Unter Umständen wird für ein einziges Bild ein siebenstelliger Betrag bezahlt. Viele Menschen haben in den sozialen Medien Vorbilder oder jemanden an denen sie glauben. Wenn diese Person ein Parfüm vorstellt, dann möchten wir auch das Parfüm haben. Wir möchten riechen wie unser Star riecht. Fühlen was diese Person fühlt und aus dieser Emotion heraus kommt es dann zu einer Bestellung. Es wird auf die Qualität blind vertraut, weil die Person in der Werbung für uns glaubwürdig ist. Unternehmen verschiedenster Branchen suchen sich bestimmte Personen aus, die zu ihrem Produkt passen. So wird gezielt Werbung geschaltet.

Social Media

Eine Beauty-Bloggerin beispielsweise stellt den neuesten Nagellack vor. Dafür erhält sie eine vereinbarte Vergütung, wobei die Kosten hierfür schnell wieder erwirtschaftet werden. Wenn wir davon ausgehen, dass der Bloggerin 100.000 Menschen folgen, dann macht das 100.000 potentielle Kunden. Verstärkt wird diese Strategie durch Musik und farbliche Hintergründe in der Werbung. Dies wird vom Nervensystem unserers Gehirns als besonders angenehm interpretiert. Durch diese Produktplatzierung werden wir dazu manipuliert, etwas zu kaufen was wir manchmal gar nicht unbedingt brauchen.

Werbung, überall Werbung

Werbung ist allgegenwärtig. Wo wir nur schauen finden wir sie. Das kann beispielsweise schon ein LKW sein, auf dem der Firmennamen zu sehen ist. Das ist inzwischen zur normalität geworden. Die Menschen wurden mit der Zeit immer feinfühliger und selektieren automatisch unnötige Informationen aus.

Das wissen besonders Supermärkte und haben dafür raffinierte Manipulationstechniken:

• Kunden lange im Laden behalten Anordnung der Regale ähneln einem Labyrinth. Zusammengehörende Artikel liegen getrennt voneinander.
• Empfehlung durch soziale Bestätigung Attraktive oder autoritäre Menschen auf Reklametafeln, um die Wirksamkeit eines Produktes zu bewerben. Wie beispielsweise der Zahnarzt mit weißem Kittel und perfekten Zähnen, der die Zahnpasta empfiehlt.
• Dringlichkeit erzeugen Wie in einem Online Shop wird der Slogan "Nur solange der Vorrat reicht" genutzt, damit sich der Kunde unter Zeitdruck entscheidet.

Werbung ist in erster Linie eine Informationsquelle für mögliche interessante Produkte. Besonders in den sozialen Medien wird sehr kreativ und zahllos Werbung betrieben. Daher ist es fundamental, dass wir uns auf den Kernwert eines Artikels konzentrieren und nicht darauf, wie das Produkt in Szene gesetzt wird.